有些希望不能给

读者文摘在线阅读★紫藤萝文摘网 时间:2014-08-14 14:47 浏览:努力统计中... 生活感悟

有个朋友的朋友,是做一款工业用品推销生意的,他常年在厂矿企业奔波,虽然没赚大钱,却也富足有余。
  
  一天,朋友把他介绍到我这里来,希望我能帮忙推销他的产品。他说:“你们是大企业,肯定用量大,买我一点就够我吃一阵的。”
  
  我向他解释,我们的企业是大,可你的产品适合于新建企业,已经投产的企业早就配套齐全,不可能大量使用,除非年久失修,报废更换。
  
  他笑。从他的笑意和眼神里,我看出,我的话他并不相信。
  
  虽然难度很大,我也不好拒绝,帮他联系了物资部门。凑巧,最近装置检修,正要更换部分这种工业用品。没想到,没费什么事,就帮他做成了一笔生意。虽然金额不大,他却非常满足地回去了。临走,他说:“都说万事开头难,已经开头了,前景就很乐观了。”他再三谢我,并嘱咐我以后还得多多帮忙,我随口答应。
  
  不久,他打来电话,询问使用情况,我说效果很好。这不是我在恭维他,据使用单位的工程师说,效果确实不错。得到大企业的认可,他欣喜若狂。
  
  大约一个月之后吧,他又来了,让我带他参观参观我们工厂。参观过程中,除了赞美现代化企业的先进、美观之外,他最关注的就是他的产品的安装量。他边参观边说:“用量真多,真是个大市场。”看他那个兴奋劲,似乎白花花的银子正向口袋里流。
  
  参观完后,他信心满满地对我说:“一定要开发这个市场,你一定要帮忙啊!”我没有把握,却答应一定。
  
  之后,他干脆常驻这里,几乎把所有精力都投放到了这里。
  
  然而,两年过去了,他再也没做成一笔生意,还荒疏了原来的市场。还好,在我的一再劝说下,他才去开发别的市场,并有收获。
  
  我检讨自己,是不是因为我给了他太大的希望?一笔很容易的生意让他燃起了希望,巨大的用量让他充满了希望,我没有及时断然阻止他,还答应尽力帮忙,膨胀了他的希望。结果,就像央视“幸运52”中的“不幸者”,一心等着“金花四溅”,到头来却是一枚空蛋。
  
  我一定要接受这个教训,切勿轻易给人希望,尤其是跳起来也够不着的希望。

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